دسته‌بندی نشده
افزایش ناگهانی 25 میلیون تومانی یخچال اسنوا در گذشت 4 ماه
۲۷
اردیبهشت
اردیبهشت
اگر حدود چهار ماه پیش، فقط از سر کنجکاوی سری به بازار لوازم خانگی زده بودید و نگاهی گذرا به قیمت یخچال دوقلوی اسنوا می انداختید، احتمالاً با عددی بین ۳۵ تا ۳۷ میلیون تومان مواجه می شدید. اما امروز، همان مدل ها با برچسب قیمتی 60 تا 70 میلیون تومان در فروشگاه ها خودنمایی می کنند. یعنی چیزی حدود 25 میلیون تومان افزایش، آن هم فقط در یک بازه ی چند ماهه!
اما سوال اساسی اینجاست:
واقعاً چه اتفاقی افتاده که قیمت یخچال های اسنوا این قدر ناگهانی بالا رفته؟ آیا صرفاً تورم مقصر است، یا ماجرا پیچیده تر از این حرف ها است؟
📌 تورم؟ بله… اما فقط شروع ماجراست!
در شرایط اقتصادی امروز ایران، واژه ی «تورم» تقریباً برای همه مان آشناست؛ انگار عضوی از خانواده شده! اما با تمام نوسانات اقتصادی، افزایش 60 درصدی در قیمت یک کالا در کمتر از نیم سال، یک هشدار جدی است. مخصوصاً برای محصولاتی مثل یخچال اسنوا که همیشه به عنوان گزینه ی نسبتاً اقتصادی در بازار لوازم خانگی شناخته می شدند.
اگر کمی دقیق تر به بازی قیمت ها نگاه کنیم، متوجه می شویم که تورم تنها یکی از قطعه های این پازل گرانی است.
📈 برند شدن اسنوا؛ شمشیر دولبه!
واقعیت این است که اسنوا دیگر یک برند گمنام داخلی نیست. در چند سال اخیر، به لطف تبلیغات مداوم، طراحی های به روز، و ارائه ی کیفیتی نسبتاً قابل قبول، اسنوا موفق شده خودش را در دل بازار جا بیندازد.
اما برند شدن فقط به معنای افزایش اعتبار نیست؛ می تواند به افزایش قیمت هم ختم شود. وقتی یک برند احساس کند که مشتریانش حاضرند بدون چون و چرا پول بیشتری بپردازند، چرا باید قیمت ها را پایین نگه دارد؟
به زبان ساده، اسنوا حالا خودش را در موقعیت قدرت می‌بیند. موقعیتی که در آن، نه تنها با رقبای خارجی مواجه نیست، بلکه مشتریان نیز با ذهنیتی مثبت به سراغش می آیند.
📉 نظر فروشندگان؟ صدای اعتراض از کف بازار
اگر پای صحبت فروشنده های لوازم خانگی بنشینید، خیلی هایشان از وضعیت موجود گله مندند. به قول یکی از فروشنده ها:
«تا دیروز همین مدل یخچال دوقلو رو با قیمت ۴۳ میلیون می فروختیم. امروز شرکت لیست جدید داده: شده ۴۷ میلیون! هنوز همون یخچال رو تو انبار داریم، ولی باید گرون تر بفروشیم. مشتری فکر می‌کنه ما گرون فروشیم، در حالی که داریم به قیمت شرکت عمل می کنیم.»
یعنی نوسان قیمت ها فقط مصرف کننده رو دچار سردرگمی نکرده؛ بلکه خود فروشنده ها هم در شوک هستن.
💱 رابطه ی دلار با یخچال اسنوا؟ نه اون قدر که فکر می کنی!
یکی از توجیه های همیشگی در گرانی ها، «افزایش نرخ دلار» است. البته نمی شه منکرش شد که برخی قطعات اصلی یخچال های اسنوا وارداتی هستن. اما بیایید واقع بین باشیم؛ در دو ماه گذشته، دلار نهایتاً ۲ تا ۳ هزار تومان بالا رفته. آیا همین میزان نوسان ارزی، توجیه کننده ی ۱۵ میلیون تومان افزایش قیمت یک یخچاله؟
پاسخ منطقی نه است. این یعنی باید دنبال پاسخ های پنهان تری باشیم.
🧩 انحصار در بازار؛ وقتی رقیب نیست، قاعده ی بازی عوض میشه!
تا چند سال پیش، برند هایی مثل ال جی، سامسونگ و بوش حضور پررنگی در بازار لوازم خانگی ایران داشتن. اما با محدود شدن واردات و سخت گیری های گمرکی، برند های ایرانی مثل اسنوا، دوو و ایکس ویژن میدان دار بازار شدن. وقتی رقابت جدی وجود نداشته باشه، خیلی راحت میشه قیمت ها رو بالا برد، بدون اینکه ترس از ریزش مشتری وجود داشته باشه.
و درست همین جاست که پای یک کلمه ی کلیدی به وسط میاد: انحصار!
🧠رفتار عجیب خریداران ؛ گرونی باعث فرار نشد، باعث هجوم شد!
در بازار ایران، همیشه یک قانون نا نوشته وجود داره: «اگر گرون شد، یعنی دوباره گرون تر میشه!»
همین طرز فکر باعث شده که برخلاف انتظار، افزایش قیمت باعث افت فروش نشه؛ بلکه مردم برای خرید عجله کنن تا از گرونی های بعدی در امان بمونن.
این رفتار، دقیقاً همان چیزی است که برند ها از آن استفاده می کنند:
ترس از گرونی = فروش بیشتر با قیمت بالاتر.
ماجرا فقط گرونی نبود، یه داستان مدیریتی پنهان پشتشه!
گرونی یخچال های اسنوا فقط حاصل یک تورم ساده یا نوسان ارزی نیست. ترکیبی از چند عامل پنهان و آشکار باعث شده قیمت ها جهشی بالا بره:
🔸 تورم عمومی بازار
🔸 افزایش جزئی نرخ دلار
🔸 تبدیل اسنوا به برند پیشرو داخلی
🔸 نبود رقیب خارجی جدی
🔸 نبود نظارت موثر روی قیمت گذاری
🔸 استفاده از روانشناسی خرید مصرف کننده
در واقع، اینجا با یک استراتژی زیرپوستی طرفیم. یک نوع بازی حرفه ای که به جای مقابله با شرایط اقتصادی، ازش برای رشد سود استفاده شده.
